珠海欧美克仪器有限公司

大昌华嘉|品牌引路人,寻求多元化发展——访大昌华嘉商业(中国)有限公司销售经理严秀英女士


来源:中国粉体网   胡一

[导读]  欧美仪器优秀代理大昌华嘉作为品牌代理的引路人是,目前已引入生命科学、胶体化学等方面的产品,未来向多元化方向发展。

中国粉体网讯  欧美仪器优秀代理大昌华嘉作为品牌代理的引路人是,目前已引入生命科学、胶体化学等方面的产品,未来向多元化方向发展。


目前,我国仪器仪表产业主要集中于中低端产品,在高端、尖端产品领域还比较薄弱,与国外有较大差距。随着科技发展,近年来高端智能仪表成为仪器仪表产业新的发展趋势。由于国内技术不足,大多数高端仪器仪表设备需要代理商从国外引进,在众多的代理商中,大昌华嘉成为佼佼者。 

 

大昌华嘉仪器部销售经理严秀英女士

说起大昌华嘉大家可能不太熟悉,但一定知道美国梅特勒、英国马尔文、美国康塔、奥地利安东帕等等这些知名欧美品牌,他们都是在大昌华嘉的代理下成功打开中国市场,并在其大力推广下逐渐站稳脚跟。毫不夸张的说,正是大昌华嘉的努力使的国内众多高科技和尖端技术企业得以迅速对接国际市场,其中很多获得飞速发展并且成绩斐然。


大昌华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备,独家代理众多欧美先进仪器,产品范围包括:颗粒、物理、化学、生化、通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备。在中国的石化,化工,制药,食品,饮料,农业科技等诸多领域拥有大量用户,具有良好的市场声誉。


目前国内众多代理商看到了这块香饽饽,纷纷加入,其中代理的众多知名品牌中选择单飞,也给大昌华嘉造成了一定的影响,也对其能力提出更高要求。那么,面对当前境况他们如何应对?


一、多元化发展

作为代理商,要想在激烈的市场竞争中赢得更大的利益,首先必须努力提高自身的服务质量,寻求质量更好的产品。据大昌华嘉香港有限公司销售经理严秀英介绍,去年增加了很多产品。


作为国内欧美仪器优秀代理商,仅仅是打产品质量牌,显然是行不通的,想要分得更多的蛋糕,严经理认为多元化发展不仅是当前,也是未来发展的必要出路。


近年我国仪器仪表来相对于全球仪器仪表有3%~4%的增长率,可见我国仪器仪表行业的发展速度非常快。同时随着社会的发展,现代人对于健康的重视程度已经得到了极大提升,从专业的检测机构到菜市场,可以越来越多的看到食品检测相关仪器的身影。而国内生命科学、胶体化学等高科技新兴朝阳产业对于仪器仪表的需求非常大。

 

严经理接受中国粉体网编辑记者采访

在此背景下,大昌华嘉不断针对胶体化学和生命科学两大领域,引进更多相关的高端产品,满足相关客户的需要。“近两年以来,我们根据不同领域的需求,不断扩充自身的生产线,适应激烈的市场竞争”严经理如是说。


二、充分利用自身核心优势

对于大多数供应商来说,之所以不考虑单飞或者本土化,最重要的原因是在产品销售方面耗费的精力与利润不成正比。


大昌华嘉最为核心的就是市场拓展经验和能力。在上个世纪80年代初期,其前身瑞士华嘉开始在中国涉足仪器业务,在成功推出以上提及或没提及到的诸多品牌同时,除了商业利益的获取,在团队建设、信息收集、市场触角等方面的积累才是其存在和发展的根本。


除了继续以市场平台的角色示人之外,大昌华嘉也在业务模式上进行了摸索和拓展,比如增加了入股和并购为辅助的运营模式。这也给企业注入了活力,拓展了运营空间。他们可以继续利用自身积累的优势深入市场,赢得更多客户的信任。


大昌华嘉未来发展方向明确,充分利用自身优势的同时不断与市场结合,相信未了会有更好的发展。


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